网络电影迈出D to C终极一步

1月4日，爱奇艺对外公布了全新的网络电影合作模式。

1月11日，在面向网络电影合作方和创作者的线上云开放日上，爱奇艺副总裁、电影中心总经理宋佳表示，“这一次合作模式升级，其实我们也下了非常大的决心，但这个时候我们觉得，不破不立”。

2020年疫情又一次改变了全球大众的娱乐消费心理，线上电影消费正成为一种新常态，PVOD模式逐渐成为电影发行的一种重要渠道。

顺应大环境和消费心理的变化，爱奇艺推出全新的网络电影合作模式，希望能够和合作伙伴一起继续挖掘高品质内容，持续优化在线观影体验。宋佳说，“我们有信心早日和各位一起实现电影在线发行D to C终极胜利，真正实现网络院线，让真正的网络院线走出来的影片得到行业的尊重。 ”

为什么要在2021年推出全新合作模式？

数据显示，2020年全平台上线网络电影785部。其中分账票房过千万影片80部。

2014年，爱奇艺正式推出网络电影模式——基于会员观看给到片方分账的线上模式。模式推出后，一个线上网络电影的产业市场迅速形成，迎来井喷式的数量增长。

数据显示，2015年上线网络电影612部，2016年单爱奇艺一家平台就上线网络电影1780部。网络电影成为院线电影以及海外影片之外，对于用户观影需求的巨大补充。

同时，平台也以优化自身规则的方式试图去引导行业发展。面对规模飞速成长中出现的良莠不齐、缺少高质量影片的市场情况，同年爱奇艺在原有两档影片评级基础上，扩充至A、B、C、D四档。新评级制度和其相对的全新分账金额，将会有效加速网络电影市场的优胜劣汰。

2017-2018年，中国网络电影市场进入提质减量精品化时代，2017年10部网络电影分账票房破千万，2018年破千万影片数量翻倍增长，达到22部，诞生了一批如《哀乐女子天团》《灵魂摆渡·黄泉》等高口碑佳作。2019年提质减量成效进一步显现，爱奇艺分账票房破千万影片达25部，其中出现了《陈翔六点半之重楼别》《毛驴上树》等现实主义佳作。

到了2020年，疫情的大环境下又出现了新的变化，《肥龙过江》、《我们永不言弃》、《春潮》、《征途》、《春江水暖》、《陈翔六点半之民间高手》等11部影片尝试了PVOD模式上线，通过单点付费的方式跟观众见面，长线来看，开启了电影发行的新模式。

这些电影既有院线级的大片《肥龙过江》、《征途》，也有入围中国电影金鸡奖最佳故事片、最佳导演两项提名的《春潮》，位列法国《电影手册》年度评选十佳的《春江水暖》。内容覆盖面广泛、类型丰富。

这些新变化的产生，是因为疫情线下停摆，用户希望可以在线上看到优质的内容，但最本质的是用户期望以自由的时间、自由的地点，通过更自由的方式获取高质量的娱乐体验。

“电影百年来就是一个真正的to c的产品，用户有为单部电影买单的习惯，同时在线电影发行打破了时间和空间的限制，可以完美的和目前大众期待的娱乐消费做心理和行为的匹配。 ”

另一方面，数据显示，2020年爱奇艺新片上线数量384部，在整个市场占比51%，过千万影片数量42部，占比也超过50%。无论是数量占比还是分账过千万影片占比，爱奇艺都属于第一梯队。

另一方面，2020年全年票房破500万网络电影的票房，在爱奇艺总分账票房中占比也是超过了81%。“这样的成绩说明爱奇艺网络电影的生态还是比较健康的。”

健康的生态和占有优势的市场份额都为爱奇艺的创新提供了基础和肥沃的土壤。这也是宋佳所说的，网络电影处于高原阶段的爱奇艺到了不破不立的时候了。

另外，最体现影片竞争力的就是电影的核心观影人次，观影人次在院线市场里，就是一张张电影票。

此次，爱奇艺首度强调网络电影有效观影人次数据，单平台最高的依然是多年前的《灵魂摆渡黄泉》，有效观影人次是1472万。2020年有效观影人次最高的还是双平台播出的《奇门遁甲》。对于现在的爱奇艺来说，不单单要追求票房高原，更要追求观影人次可以不断攀新的票房高峰。

正是因为在大环境、消费心理的变化下，爱奇艺在2021年推出了全新的合作模式。在新的模式下，不但可以带来优质内容，优化在线观体验，给优质内容更高回报。更有可能实现网络院线的下一步落地。

新的合作模式会带来哪些改变？

相信新的合作模式整个行业都已经研读过了。新的合作模式升级，主要升级在了以下几个方面：

一、增加S级和A+级，保留A级，把C、D、E级，统一合并成B级。

二、S级的合作模式，不再是基于原本的会员观看的分账模式，而是真正的单篇付费模式。

宋佳在直播中透露，每一部S级的影片爱奇艺都会投入现金和合作方一起进行联合营销。针对S级的项目，爱奇艺会提前规划排期，统筹营销计划和站内的和站外的所有的宣传推广的资源。希望能够在2021年Q1前，确定70%的全年S级项目。

她表示，S级的项目也会需要双方一起去联合制片，包括故事的走向节奏，演员等方面，都需要从前期的创意大纲或者是剧本的阶段就开始进行讨论。

三、A+级仍然是基于会员观看的分账模式，内容分账单价提高到每个有效点播3元，内容分账期是6个月。

新的A+级要比原来A级的好的地方在于，在旧模式下拿到营销补贴的影片可能是只有一个月享有3块钱的分账单价，在新模式下A+级的影片3元的内容分账单价可以享受6个月的分账周期。

四、A级是基于会员观看的分账模式，内容分账单价和分账期不变，推广资源没做调整。

五、B级变化比较大，也是基于会员观看的分账模式，但却是一个全新的一种合作方法。

宋佳表示。首先对于未来B级的影片，爱奇艺将不再限制是独家播出还是非独家播出。如果是几个平台一起播，也不会对内容的分账单价去做任何的调整。

关于评定准则，宋佳表示，会根据作品的艺术性、商业性和价值性三方面进行一个综合的评定。而整个评估和影片的投资成本没有直接的关系，“很多投资很高的项目不一定能够拿到很高的定级，有一些小成本的项目，如果内容足够好，也有可能拿到S级和A+级的定级。 ”

伴随合作模式的升级，平台对于网络电影的服务和运营也同步做了升级。

首先是平台服务的升级，整个平台服务能力升级主要分为两个大的部分，一个是全生命周期的服务能力，无论从海外发行的服务还是制作中的项目，以及到项目的前期，如果片方想发布一些组讯，都在爱奇艺号后台实现了这样的功能，尤其是组讯功能，由爱奇艺的前期码盘小助手“爱奇艺的艺汇APP”，里面所有内容都可以开放给片方使用。这里爱奇艺采用了科技实力支持网络电影服务升级：当制作方给到角色介绍时，爱奇艺会在系统里把适合这个角色的演员名单筛选出来，供大家参考和洽谈。

另外还有一个魔方平台，是供片方自主运营的小助手。让用户可以在爱奇艺平台积攒自己的粉丝。2021年起，爱奇艺用户账号整个页面都可以做自主搭建，可以自主实现排版和布局。无论是图文还是视频形式，很多消息可以在自己的空间进行发布，让更多在爱奇艺平台的用户来关注。

第二是提升了内容排兵布阵的能力。2020年爱奇艺在排播上做了很多数据分析，也做了很多的专业培训，希望未来在爱奇艺电影平台上整个的排播能够做到更加科学，放大圈层运营和分众优势。

除了平台能力升级之外，运营推广资源上也做了很多的升级。比如S级和A+级的影片，在平台资源上进行了全面的升级，对于一些重点影片来说，推广资源也会覆盖全生命周期，未来的推广资源会分为三个阶段：预热期、热播期、长尾期。

预热期会用采访、片花，来提前预定全年的排播，更早的去获取用户的关注。并且通过预约，唤醒了很多观看电影较少的用户重新回到电影品类，未来在预热期的推广资源和玩法将是平台和片方一起去摸索的一个重要部分。热播期平台会把很多资源做升级，以及在长尾期，未来会通过爱奇艺影厅以及相关的专题策划，去优化后台产品个性化推荐的逻辑，让影片的长尾期在爱奇艺平台上也能持续发挥价值。

第三个升级是评级的灵活变化。2021年平台会把整个政策公示，各级别影片上线后，如果播放数据达到了内部相应的标准，都会获得提级推广的资源，也就是未来A级的资源也有可能拿到A+级的推广资源，A+级的影片也有可能拿到S级的推广资源。

2021年平台也将会重点打造爱奇艺影厅，实现让每一个爱奇艺电影的重度用户都能够来订阅他自己的专属影厅。每一部好电影上线的时候，都会分发到对应的影厅，让每一部好电影不被错过，同时2021年电影运营团队一个发力的重点是电影社区。

除此之外，整个效果类广告的三大运营体系也会去做相应的升级，来助力影片长尾票房能够更好。

第一个是持续精准定向，把站内用户标签做了丰富，支持标签由市场自主选择，保证投放人群能够更精准分发。

第二个是广告样式升级，除了现在经常常用的这些广告位，未来随着页面的一些改版和升级，会有更多的模式，比如多图、轮滑、自定义海报等。

第三个是强覆盖联盟优质流量，跟很多站外广告客户做了资源整合在2021年，把所有的链路打通，做到所有的站外广告投放都可以直接转化成爱奇艺站内的流量，并且在广告投放的数据体系上同步升级，所有的站外投放带来真正的数据的反馈未来都可以在片方数据后台做查询。